SEM的过程是一个细致且系统的过程，旨在通过搜索引擎提高品牌曝光、吸引目标用户并促进转化。近几年，企业通过SEM营销获得了更多和用户交流的渠道，精准定位目标群体，获得了更多的效益，品牌力也得到了提升。那么，企业做SEM有哪几个步骤呢？接下来由蓝橙营销的小编为大家介绍一下。
一、确定投放目标
无论你是为了获取用户注册还是咨询电话，亦或者是为了品牌推广获得曝光还是知名度，也有可能是通过展现量来获取流量的扩充。总之，做营销，首先要确定你投放的目标。
确定投放信息，首先要关注自身情况，做一个详细的分析，产品的独特卖点、产品的行业地位、公司的品牌实力、公司的服务优势等等。其次要观察市场环境，了解同类竞品、了解竞品的卖点、了解对手的优势，要做到，知彼知己，百战不殆。最后，要进行受众分析，目标受众的喜好是什么？年龄？地域？学历？性别？通过以上内容的了解，方能确立自己的营销方向。
二、圈定意向人群
根据意向人群，选择最精准的词，拓展最有效的词，筛选最优质的词。常规关键词的分类可以分为五种，人群词、通用词、产品词、咨询词、品牌词。当然不同行业也是存在一定的差异的，有一些会根据行业分类，有一些公司会根据产品性质分类，有效的分类对后面的SEM工作会产生极大的帮助。
三、合理规划账户结构
1.制定策略
基于目标市场和受众分析，设定整体投放策略，包括预算分配、投放时段、地域选择等。
2.创建账户结构
计划层级：根据产品、服务、地域或推广目标等划分不同的推广计划。
单元层级：在每个计划下，根据关键词的主题或意图创建多个推广单元，确保每个单元内的关键词词性相近、意图一致。
关键词管理：对每个单元的关键词进行精细化管理，包括添加否定关键词以避免不相关流量，以及定期优化关键词列表。
四、创意设计与优化
1.创意撰写
确保创意与关键词高度相关，同时吸引目标受众的注意力。遵循“相关、通顺、飘红”的原则，利用动态关键词插入功能增加创意的多样性和吸引力。
2.A/B测试
通过不同的创意版本进行A/B测试，以数据为依据不断优化创意内容，提高点击率和转化率。
3.着陆页优化
确保创意指向的着陆页与创意内容高度相关，且页面加载速度快、用户体验好，以促进转化。
五、数据监测与分析
1.安装监控工具
使用如百度统计等工具，对广告投放效果进行实时监控。
2.数据分析
定期分析关键指标，如展现量、点击量、点击率、转化率、成本等，了解广告表现和用户行为。
3.优化调整
根据数据分析结果，对投放策略、关键词、创意、着陆页等进行持续优化调整，以提升广告效果和投资回报率（ROI）。
六、持续维护与优化
1.监控竞争对手
定期关注竞争对手的投放策略和效果，以便及时调整自身策略。
2.应对市场变化
根据市场趋势、季节变化、政策调整等因素，灵活调整投放策略。
3.团队培训与交流
定期组织团队培训，提升团队的专业能力和市场敏感度；加强内部交流，分享成功案例和经验教训。
通过以上步骤的持续优化和迭代，SEM营销将能够更精准地触达目标受众，提高品牌曝光度和市场份额，最终实现业务增长和盈利提升。蓝橙营销作为专业的网站优化公司，致力于为客户提供专业、优质的SEM、SEO服务，如果您有相关意向，欢迎咨询。
